Vous étiez pourtant certain de vendre votre maison ou votre appartement rapidement. Mais la réalité est tout-autre. Le temps passe, et les visites se font de plus en plus rares voire même, vous n’avez plus d’appels ni de visites. Même les agences ne vous apportent plus d’acquéreurs potentiels ! Et surtout toujours pas d’offre.
Mais que ce passe-t-il !?
Plusieurs raisons pour lesquelles une offre immobilière reste sur le marché sans trouver acquéreur.
Le prix est bien entendu une cause majeure !
Vous en voulez 190 000€ vous avez affiché un prix de 205 000€ pensant vous créer une marge de négociation de 15 000€. Vous l’avez mis en agences qui l’affichent à des prix variant de 215 000€ à 218 000€ commission comprise. Seulement voilà ! … D’autres produits similaires au votre, se négocient aux alentours de 178 000€. Soit 27 000€ moins cher que votre prix net vendeur affiché (205 000€) et 40 000€ moins cher que l’agence affichant le prix le moins cher.
Dans ces conditions, il est évident que vous ne vendrez jamais … C’est la douche froide !
Il ne faut pas oublier que les acquéreurs connaissent parfaitement les prix du marché. Les nombreuses visites qu’ils ont faites leur ont procuré une bonne expérience pour l’estimation d’un bien immobilier. Ils le voient même dans les annonces que le bien est trop cher. Dans ces cas-là, ils n’appellent même pas. Ils passent votre annonce très vite, et refusent catégoriquement de visiter quand les agences immobilières le leur proposent.
Quelques bonnes pratiques pour ne pas voir son offre immobilière stagner sur le marché !
Première règle pour définir le prix de son bien immobilier :
Ne pas définir le prix du bien par rapport à ce que vous avez besoin d’obtenir comme argent, mais par rapport au prix du marché à l’achat.
Plusieurs méthodes pour situer votre prix de vente :
Comparaison sur des sites d’annonces immobilière : Attention ! Cette méthode est parfaite pour identifier et quantifier la concurrence de votre offre, mais pas pour évaluer de façon précise votre prix de vente.
Faire estimer son bien immobilier par votre notaire : C’est assurément la meilleure solution. C’est bien chez le notaire, qu’une information précise sur les prix du marché est la plus fiable. Vous pouvez éventuellement aussi vous faire faire une estimation par une agence immobilière.
Mettre votre bien immobilier en valeur pour la rendre attrayante ! A égalité de prix, le choix des acquéreurs se portera toujours vers la mieux distante en matière de prestations et de look. Il faut bien comprendre que les acheteurs veulent dans une grande majorité, acquérir une maison ou un appartement « clé en main » plutôt qu’un bien avec des travaux à réaliser (même avec des travaux légers).
Le home staging pour valoriser votre logement : Utilisez des solutions simples et peu coûteuses pour séduire vos acquéreurs. N’hésitez pas à faire appel à un home stager qui saura cibler les actions à mener pour relooker et préparer votre logement à la vente.
Soignez votre publicité immobilière ! Nous ne cesserons jamais de souligner l’importance de prendre un soin tout particulier de vos annonces immobilière. Tout commence par les photos. Des photos de bonne qualité feront toujours la différence.
Visibilité et donner envie, seront toujours les maîtres-mot !
• Donner envie pour que votre annonce soit facilement repérée …
• Donner envie de lire votre annonce …
• Donner envie de venir visiter …